E-Commerce, Marketplaces : Stratégies pour Réussir en Ligne
Découvrez des conseils pratiques, des stratégies innovantes, et des retours d’expérience pour maximiser vos revenus. Ce blog explore comment optimiser vos ventes, automatiser vos processus grâce à l’IA, et exploiter le potentiel de l’affiliation pour transformer votre business en ligne.
Comment Calculer Vos Prix de Vente minimaux pour Rester Rentable sur les Marketplaces
Vendre sur les marketplaces (Amazon, Cdiscount, Ebay, ManoMano, Fnac...) est une excellente opportunité pour accroître vos ventes, mais il est crucial de bien comprendre comment calculer vos prix pour rester rentable. Dans cet article, je vais vous expliquer les éléments essentiels à considérer pour fixer vos prix de vente de manière optimale.
Le facteur à considérer : la commission des marketplaces
La commission des marketplaces est un pourcentage du prix de vente TTC, incluant la TVA et les frais de port. En d'autres termes, les marketplaces prélèvent une taxe non seulement sur le produit lui-même mais aussi sur la TVA et les frais de port. Il est donc essentiel de prendre en compte cette commission dans vos calculs de prix de vente.
Exemple avec Amazon
Prenons Amazon comme exemple. Amazon prélève une commission de 15 % sur le prix de vente TTC. Pour être rentable, il est important de comprendre que votre coefficient minimum ne doit pas être simplement la somme de la TVA et de la commission (1.35), mais plutôt un coefficient ajusté qui tient compte de la commission sur le prix TTC (1.4118).
Calcul détaillé
- Prix d'achat HT (produit + coût du port)
Exemple : Si vous achetez un produit à 100 € HT.
- Calculer le prix HT en ajoutant la commission de 15 %
La commission de 15 % d'Amazon s'applique au prix TTC. Donc, pour trouver le prix HT qui inclut cette commission, vous devez utiliser la formule suivante :
PVHT = 100/0.85 = 117.65€
- Ajouter 20 % de TVA :
TVA = 20 % de 117.65 €
PVTTC = 117.65×1.20 = 141.18€
- Résultat : Prix de vente minimum TTC
Le prix de vente TTC minimum doit être de 141.18 € pour couvrir le coût d'achat, la commission d'Amazon et la TVA.
Règles de Calcul Simplifiées
Pour rendre les choses plus simples, vous pouvez utiliser cette formule directe :
Prix min TTC = (Prix Achat HT× 1.2) / (1−commission)
Coefficients pour résumer
Si la commission de la Marketplace est de 15 % = 0.15
- Appliquer le coefficient x1.4118 pour avoir le prix minimal
Si la commission de la Marketplace est de 18 % = 0.18
- Appliquer le coefficient x1.4634 pour avoir le prix minimal
Pourquoi c'est important ?
Comprendre et appliquer cette formule vous aide à fixer un prix compétitif tout en préservant vos marges. Sans cette compréhension, vous risquez de fixer un prix trop bas, ce qui pourrait réduire vos marges ou même vous faire perdre de l'argent.
Conseils Pratiques
Surveillez vos coûts : Incluez tous les coûts associés, y compris les frais de port et les emballages.
Analysez la concurrence : Regardez les prix de vos concurrents sur la même marketplace pour ajuster vos prix de manière compétitive ou utilisez un robot d'alignement.
Utilisez des outils de gestion : Il existe des outils en ligne qui peuvent automatiser ces calculs et vous aider à suivre vos marges plus facilement.
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